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沃尔沃卡车加速中国战略 重装上阵重返上海车展

2011年4月19-28日,全球领先的商业运输专家及全面物流解决方案提供商—— 沃尔沃卡车在阔别六年后重返上海国际车展,在沃尔沃集团的统领下与集团旗下其它品牌产品共同组成回归国际车展的强大阵容,在SW105室外展位对媒体、专业观众及公众精彩亮相。此次参展,沃尔沃卡车带来了旗下备受赞誉的两款旗舰车型—具有高燃油经济性的多重任务重载卡车FM400,以及具备卓越长途运输性能的FH16。在车展现场,沃尔沃卡车通过从品牌到产品及服务等方面的全面展示,进一步表达了其立足中国、服务中国、与中国市场共成长的发展战略。

沃尔沃卡车中国市场表现不负众望

近年来,随着沃尔沃卡车加重对亚洲市场尤其是中国市场的投入,凭借其一贯坚持的品牌核心价值-- 品质、安全、环保,以及卓越的技术和服务理念,沃尔沃卡车赢得了众多消费者的信赖与支持。2010年,由权威调研机构的调查结果显示,沃尔沃卡车在历史上获得品牌形象第一、以及客户满意度第一的成就,成为众多竞争品牌之中的佼佼者。在财务表现上,受国家宏观经济和排放政策的影响,尽具优势的沃尔沃卡车无论在运营收入、整车销售净利润利,还是在零配件销售方面成绩都非常突出,沃尔沃卡车占据了整个进口品牌零售市场的40%。销量的增长带来了现金流的充足,为继续开拓和前进打下了扎实的基础。而相应地,随着客户的积累和增长,沃尔沃卡车的服务网络也呈逐步增长,在中国设有超过30家经销商及移动服务网点,为用户搭建起了强大的服务网络体系而在进口品牌中持续保持领先地位并倍受客户信任及青睐。

严峻挑战下的沃尔沃中国战略

由于中国市场环境的特殊性,沃尔沃卡车的发展机遇中也面临着诸多严峻的挑战:高油价及物流行业价格战使得用户利润率降低;而物流行业竞争的日益激烈,也使得整个行业有待专业及盈利的竞争者去优化整合;"物联网"已经被提上了十二五规划的日程,未来行业发展将走向智能化,整个物流行业将面临着提高效率、降低排放的挑战。然而,挑战背后仍潜藏着机遇。十二五规划中明确提出,2011年中国政府将投资7,000亿用于西部大开发,这意味着重卡产品在西部地区尤其是经济欠发达地区增长潜力巨大。

纵观挑战与机遇,沃尔沃卡车清醒地认识到,未来无论在硬件还是软件上都必须保持很强的竞争力,以确保其领先地位。领先,除了继续保持产品和技术的先进性之外,还将确保创新和领先的软性产品,这已经成为沃尔沃卡车一项重要的中国战略,软性产品的创新主要包括,专业的全面解决方案销售模式、配件的价格管理、与整车销售打包的软性产品销售,如服务协议及融资协议,探讨及开发全新的软性产品如Dynafleet等等。

其中最为称道的是沃尔沃卡车的全面运输解决方案和金牌服务计划。 

全面运输解决方案是沃尔沃卡车的核心竞争优势。于1999年在中国率先实施。它是沃尔沃卡车为全球用户提供的一种增值服务,可以根据客户的要求进行个性化和细致化定制,包括物流解决方案服务、保险服务、金融服务、挂车和上装服务等多项定制化服务,还包括贴心的金融服务支持、保养计划以及驾驶员培训等支持性服务。在这些服务的帮助下,客户能优化其运营模式,降低运营成本,提高作业效率,实现利润最大化。

沃尔沃服务协议是为客户量身订制的全面售后保障计划。沃尔沃服务协议已在全球二十多个国家实施多年,受到市场广泛认可。对于中国的运输企业来说,沃尔沃服务协议所倡导的是一种先进的管理理念,能够大大提升现代运输企业的管理规范化和效率,成为企业管理者最得力的工具和助手。目前,在中国市场已推出蓝牌服务计划和金牌服务计划。服务协议以沃尔沃优化保养计划为基础,通过为用户的车辆量身定制健康维护计划,令车辆得到正确的预防性保养,同时满足不同配置的卡车在不同运行条件下的维护要求,为车辆的高完好率和高可靠性提供保障。真正使得用户高枕无忧,对沃尔沃品牌充满信心。

"我们很高兴看见沃尔沃卡车在中国市场稳步发展,并且被越来越多的客户所信赖。我们不仅是一个产品提供商,更是一个物流解决方案供应商",沃尔沃卡车公司中国区总裁陆博天(Eric Labat)先生表示,"中国是沃尔沃在整个亚洲的关键市场,也是个充满活力与潜力的市场。软性产品的开发已经成为沃尔沃卡车在华战略布局中的重要一环。近年来沃尔沃卡车通过提供全面运输解决方案,正把自身的竞争优势转化成客户的实际利益。未来,沃尔沃卡车将继续实践以用户为先的承诺,始终致力于为客户提供行业领先的全面解决方案,加速实现中国市场的大发展"。

领先科技广泛应用充分满足客户需求

沃尔沃卡车作为全球领先的商用车生产厂商致力于为广大的行业用户提供专业的运输解决方案,针对专业客户的需求提供由中型到重型的全系列卡车,以满足各个细分市场的客户需求,在进口车品牌中涉足领域最广。而这也得益于沃尔沃卡车产品中领先全球的科技应用。在中国市场加紧对安全和环保政策的情况下,沃尔沃卡车在混合动力,可替代燃油,还有发动机等方面的领先技术,更使得它在这些领域受到用户包括政府的高度认可。

在环保与燃油经济方面,沃尔沃已将第4代混合动力发动机投入使用,它所研发的七种发动机可以用生物制燃油作为燃料进行运行,目前仍属全球领先。沃尔沃卡车90%的产品是可回收的,它们在尾气排放和油耗等方面均表现优异。在安全技术方面,沃尔沃卡车50年前首创的三点式安全带至今仍被广泛应用。此外,沃尔沃卡车上还使用了FUPS电子制动系统、ACC自动巡航系统和ESP电子稳定系统等先进安全技术。

集完美品质与前沿科技于一身的沃尔沃卡车目前主推以下几个车型系列:

  • 为胜过最好而精湛打造-沃尔沃FH16。FH16是沃尔沃卡车的旗舰车型,拥有与生俱来的超凡性能。配备16升发动机,可提供强大的扭矩和动力,最大输出700匹马力。该系列卡车适用于长途重载运输。在舒适性、安全性、驾驶性能以及耐用性方面更胜一筹,令FH16成为重型运输行业的首选。
  • 驾驶性能卓越的长途运输车-沃尔沃FH。在性能、舒适性和燃油效率方面,沃尔沃FH是长途运输方面的冠军。动力系统采用D13发动机,I-Shift变速箱和快速比后桥组合,可以传递出强大的动力。该车配备12.8升直列六缸涡轮增压柴油发动机,显著提高了发动机的燃油经济性,并保证了卓越的驱动性能。装备沃尔沃的专利技术VEB,可以获得始终如一的高制动力。沃尔沃FH的底盘范围也相当全面,包括多种驱动配置、底盘高度和轴距。悬挂系统和双后桥,可选择空气悬挂或钢板弹簧。沃尔沃FH是公认的长途运输巡洋舰。
  • 性能为先的卡车-沃尔沃FM。FM拥有3种类型变速箱、7种后桥、10种取力器、3种驾驶室、5种底盘高度以及7种驱动形式。轴距更是涵盖了3米~6.7米的范围,动力驾驭于400马力~480马力区间,最大扭矩达到2400Nm。沃尔沃FM配备 13升发动机与沃尔沃I-Shift变速箱组合实现了最佳的燃油经济性和耐用性。沃尔沃FM可用于危险品运输盘,快速物流、区域配送,市政服务,消防领域以及工程作业,是一款为胜任多重任务设计的重载卡车。
  • 先进的重型混合动力卡车-沃尔沃FE。沃尔沃FE是为专业运输者而设计的专业运输工具,其连接车辆总重在18吨~26吨,根据不同运输任务的需要,提供三种驾驶舱,既满足了装载平台空间最大化的短途运输,又能够保证中长途运输所需的宽敞舒适休息空间。沃尔沃FE搭载了直列6缸7.2升高压共轨涡轮增压柴油发动机,拥有240马力、280马力以及320马力3种标定,最大1200Nm的高扭矩令FE的拖拽力强大,能在更短的时间内完成更多工作。沃尔沃FE通过了世界上最严格的碰撞测试,除装备最新一代的电控制动系统(EBS),还配备了电子稳定程序(ESP),同时发动机制动在2800转时也能够产生188千瓦的制动功率。最近,沃尔沃还推出了FE重型混合动力卡车,标志着沃尔沃卡车在可持续能源开发方面的重要成果,可以实现节油并减排二氧化碳15%至20%。沃尔沃FE主要用于市区配送和垃圾清运工作。